После совместных обсуждений, вы должны закрепить ваше предложение и этой финальной фазе очень часто не уделяется должное внимание.
Клиент получает типовой договор, где очень много "бла бла бла" и "в случае чего все идут в суд".
А ведь это самый ответственный момент - договор и подписи - это венец проделанной работы и согласитесь, что куда лучше, если бы вы в ходе обсуждения с потенциальным клиентом записывали основные тезисы, а потом бы отразили их в приложении к договору.
И даже здесь ваш будущий довольный потребитель почувствовал бы на себе, что он уникален и лично под него готовят даже договор.
Это будет еще одна маленькая гирька на чашу ваших весов и вы завоюете доверие людей, которые доверили вам самый главный день в их жизни.